【参展攻略】展会选择必须要考虑的5个方面

2017-11-10 14:34:23| 来源: | 查看: |

众所周知,企业参展选展示一个系统性很强的工作,而展会作为一种促进市场开发、促进内外贸易发展,最直接、最有效的手段,如今被越来越多的企业所青睐,企业们运用它并且参与到展会中来,那么选择展会时需要考虑哪些方面呢?

 

 

 

一、 会展的市场目标
 
 

 

企业参展时要先确定,该展会是否与企业发展的计划相吻合,能否达到企业的预计目标。这些信息,可以从主办方处获得,一般情况下,主办方拥有参观者的详细资料记录。

 

主办方的信息我们可以在其官网上浏览,或者通过会刊查看主办方的电话,进行电话相关咨询。

 

 

二、主办方的背景、能力、水平、信誉
 
 

 

展酷网提醒大家,选择展会时,选择有影响力、有经验,对行业的认知度高的组织者。企业可以从其对外的招商函、广告以及各项组织计划方面来评估组织者的策划能力和宣传推广能力。

 

一般对主办方能力水平的判断依据可以从举办的次数、展会面积、在哪个展馆、参观人数多少可以看出。还可以与已参加过展会的同行人士交流得知展会的影响力。

 

 

 

三、 会展的历史影响
 
 

 

在过去几年中,有哪些参展商参展,参展名声和参展效果如何。建议企业参展时选择有影响力、知名度高的、参展商人数多的会展。这时候就可以通过展会上一届的会刊进行判断历史影响的大小。

 

四、 展会所需费用
 
 

 

1.租用展览场地

2. 广告宣传

3. 展品的运费、保险费

4. 展台搭建和建造费用

5. 展览场的所有设备费用

6. 公共关系活动费

7. 参展人员的衣食住行

8. 展会突发情况的处理费用

 

做好这几项主要的预算,我们可以估计到参加这次展会的所有成本,选择在企业可选择的费用范围内的展会,是参加展会的前提。

 

 

 

五、 展会传媒
 
 

 

这次展会邀请了多少知名媒体前来宣传和报道,效果和收益如何。一般展会通过各种方式进行宣传,小展就邀请一些略低名气的媒体报道,大展会邀请像央视、新浪、搜狐、腾讯等大媒体参加报道。

 

所以,有时我们通过有哪些媒体参加报道,可以基本判断展会的影响力已经关注度,有助于参展的判别。

 

 

 

参展是一个整体性、系统性的工作,要求的是团队工作和精益求精。笔者参加过多个行业的众多展会,努力过后,也获得了应有的收获。对于企业参展,将以上几个方面踏踏实实地做好,做出效率和水平出来,一般招商工作就会让采购商喜逐颜开,对企业的未来发展充满着希望。

 

 

 


 
 
 

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