参展是非常有用的传统推行途径，买卖双方会在会集的几天之内进行高密度的接洽。一般来说，展会出资高，时刻短，怎么使用好展会期间的宝贵时刻，使出资取得最大收益，信任是一切参展客户都会关怀的问题。以下这些成功使用博览会的要诀或许都是常识，但我们建议您把这几条要诀当成参展期间的准则来要求自己的工作人员。
不要坐着。博览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。不要看书。一般你只要二到三秒钟的时刻引起对方的留意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人留意的。
不要在展会上吃喝。那样会显得粗鄙、肮脏和漠不关怀，并且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。不要见人就发材料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，并且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣扬材料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。
不要与其他展位的人攀谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和他人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展火伴或接近展位的职工攀谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友谈天。不要以貌取人。博览会上惟一要重视外表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿戴随意些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。一切，不要由于顾客穿戴随意就低眼看人。
不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一同谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上发明一个温馨、敞开、吸引人的空气。要满腔热忱。常言说得好，体现得热心，就会变得热心，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，并且讨人嫌。热心洋溢攻无不克，非常有感染力。要热心地宣扬自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神态都会对参观者知道你的企业发生极大的影响。
要佩带好名牌。在展会上，你必定不想让参观者叫不出你的姓名。如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种过错。应把名牌戴在身体的右侧接近脸的当地，这样与人握手时，你的名牌就会更接近对方。
要善用潜在顾客的姓名。人们都喜爱他人喊自己的姓名。尽力记住潜在顾客的姓名，在谈话中不时说到，会让他感到自己很重要。斗胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的姓名来。遇到难读的姓名就问。如果是个极不寻常的姓名，或许就是你同潜在顾客树立联系最得手的敲问砖。要指定专人接待媒体。媒体或许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可保证对自己企业的宣扬一直保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界攀谈，那么你是在自找麻烦，由于不管你对职工的训练怎么有素，都不可能统一口径。
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