第116届广交会参展点滴-广交会日记

10.15
出场证件如果可能最好提早一天去领。由于规则不能代领，必须自己拿了证件去领。第一天部队排得很长，领证出场要花费很长时刻。
外国人和我国人，是两个入口，排队都很长。
办证要提早办。提早办，我自己的，我现场问了几个人，收购代表证都是1500元一期通用。现场办要每天500-600元。
场馆里边不供给饮用水。自己带的水能够过安检。我后边几天都是自己带的水。
场馆里边，矿泉水5元一瓶，快餐是30-35元。
场馆里边的效劳人员，首要是当地的大专学生，包含官方效劳人员，餐厅效劳人员也是大专学生。参与这个效劳的学生，就是学展会专业的。做这种效劳的人，酬劳比较低。问了多起餐厅效劳的人，都是50元一天。
展馆外边举牌做翻译的，多是大一大二的学生，在展会开始前两三天到展馆门口举牌“推销”自己。翻译的价格，在200-300元人民币。小语种贵一些。小语种的翻译，一般价格从200-350元每天不等。
我跟几个学商务英语的人聊了天，他们根本考剑桥商务英语。
展会官方给每个展位配了电话，是无绳的，场馆内部任意拨打，不另收费。场馆内部有移动4G，看见了移动4G的信号车子。
10.16
收购商每人拉着一个拖箱，可拉可提的那种，中等巨细。拿到材料，就直接塞到拖箱里。每个人都拿到许多。

只需看到客商在自己展位稍稍留步一下，就会上去打招呼，问询来自哪个国家，介绍自己产品，用在哪些当地，问询客商是从事哪个职业的，介绍产品在那个国家出售状况，跟那个职业的联络。
展位的布置，依据产品的不同，装饰类别风格不同。机械类的，没有太多装饰，摆上机器，贴上机器图片，公司简介。综合家居类装饰建材类的，用自己的产品把展位装饰得比较美丽。
门楣，我问了人，是能够自己装饰的。只要一个规范展位的，门楣一般没作多少装饰。是特展有几个展位的，会装饰门楣。
如果产品是能够试用的，要尽量让客商试用，要互动。客商经过期，能够自己在操作。操作时周围的人会过来观看。就像那买吸尘器的，买喷水牙刷的。
现场播映工厂视频或许产品(机器)运用视频，很招引人。有多个客商要求现场播映视频。如果像大的电视机，不方便拿，能够用小投影仪投影到展板上，左上方偏上的当地。
第一期，可能首要是机器电器类，根本上是靠产品取胜，花式招引客户的手法不多，专业性比较高。
法国商人Alan在一个展现榨汁机的展位前停留了好久，跟展位的司理攀谈了许多，表明对他们榨汁机很感兴趣。司理比较详细的介绍了他们的产品，表明他们的产品是合适家庭用的，跟传统榨汁机不一样的当地，等等。Alan表明很感兴趣，说欧洲人很重视身体健康，这个对身体有优点，觉得在欧洲有商场。两个人聊了好久。
Alan那天最感兴趣的几个产品是自拍神器、通用变换插头、通用电脑电源，Alan问的多的几个问题是自拍神器是不是有蓝牙功用的，能不能遥控操作；变换插头有没有USB接口，是不是通用的；电脑电源是不是一切类型的电脑都通用的；产品有没有CE认证；价格；保修期等等。在感兴趣的产品的产品宣扬画册上做符号，符号产品类型、价格，要求参展商发邮件。
收购商问询产品，首要问产品的整个性能、首要参数目标、质量、价格、出售量、售后效劳，工厂的力量。如果产品比较新颖，与同类产品有些不同，也比较感兴趣。法国商人在看变换插头的时分，就要求能插USB的。
这个法国商人说自己对广州的形象，商业机会特别多，街道很干净，闯红灯的许多，对食品安全特别忧虑。他只肯吃鱼，以为鱼会比较新鲜。他通知我，路旁边摊点的鞋子是假期产品。
这个商人看来时刻很紧，第二天要去香港一个供货商那儿看样品。他在宾馆下面购买了火车票。
法国人说，他们一般晚上8时吃晚饭，吃得比较多。他看饭馆不供给冷的矿泉水，只供给热茶感到困惑。他拿筷子不熟练。
10.17
办参展代表证比较廉价，我问了一个交易公司的人(没有展位)，一期通用1000元。
收购代表证比参展代表证好用许多。如果你佩带的是收购代表证，你去各个展位了解他们的产品的时分，根本都会有人自动跟你介绍产品，给你产品画册，问报价也根本会通知你，但如果你佩带的是参展商代表证，他可能会以为你是同行，你问报价的时可能遇到阻力。佩带参展代表证，参展商就唐塞你，说画册不多了，只给一张手刺。并且收购代表证证能够免费领一份参展商名录和一些其他的官方材料，而参展商只能在当期展会完毕后购买。
这次广交会，收购商以亚洲的为多，中亚西亚东南亚，欧美的也比较多。
参展商布展撤展，是请的专门公司，不要自己费太多力气。
参展商运送布展用品、样品，多是经过集装箱运送，是经过展会官方途径。如果是省内即间隔不远，也有包轿车的。
几个参展商都对我说，就算没有钱财正式参与展会，也要尽量多看展，国内的国外的展会。
外商到了展位，展位人员让客商试用。约请客户坐下来谈。客商要检查产品包装。供货商就翻着包装纸箱。供货商说工厂离广交会很近。问客商是否有我国号码。约请客商去东莞看工厂。与客商确认时刻，商谈什么时分打电话或发邮件。
一个供货商，货品销往尼日利亚，参展商与曾经的尼日利亚商人签订了排他性代理协议。供货商跟我攀谈，本来那个尼日利亚收购商，昨日联络到了，约定晚上吃饭详谈，曾经下过较小的订单，这次来变些细节，订单会大些。
一个卖轮胎的供货商的展位，收购商是东南亚的。是老客户，来现场，看新产品，谈继续协作。要求降价，说协作这么久了。供货商特别热心，倒咖啡，说着公司诚信、协作愉快。可是价格上没松口。
听这参展商说，他们产品根本是靠各种展会寻觅客户。
我跟一个打游击的交易商攀谈，他们公司是做轿车电子配件的。他们在俄罗斯一次展会订了一个展位，请了熟人中英语很好的人做翻译，出行时却出了问题没能成行，只好暂时请了一个留学生当翻译。这留学生商务英语过不了关，买卖谈不下去，参展商几个人来到俄罗斯却谈不了交易。第二天再叫原定翻译赶了曩昔。
他们住在展会邻近的民居，10000多卢布一晚，三居室。
参展商晚上的首要作业，客户材料分类，收到的手刺和其它材料，全部过眼一遍，加深形象。重要的客户，要求了今晚发邮件的，当天晚上按客商要求发邮件，把指定的材料、护照、展位图片、产品图片发送曩昔。约请去工厂观看。
手机上要有能发送邮件的邮箱软件。
外国客商一般没有办我国电话号码，所以大多靠邮件联络，一定要及时。
参展商晚上，首要收拾手刺，回忆当天信息，预备明日工作，联络容许了来展会的老客户却还没有来的，很少当天发邮件，除非客商要求。很少当天报价。
客户盯梢，一般是展会后两星期内发邮件。如果客户要求当晚发邮件的，则当晚把客户要求的材料发邮件。
10.18
“免费分享联盟的恒基张大哥”通知我，提出各种要求的，尤其是提技能要求的客户，是优质客户。
“恒基张大哥”对我说，若有资历参与展会，一个展位是2万元。若没有资历参与展会，而买的展位，要5-8万元。可是，我跟别的几个人打听到的价格不同，别的几个人给我说的价格都贵些，十几万，大展位要几十万。
参展的时分，两人或两人以上，一个展位，会一人守展位，一人去转。去看同职业的展位，跟同职业的原本就了解的，打招呼，互相送点小物品，沟通一下。
这天“恒基张大哥”去转了几趟，看看新产品，看看他们自己的供货商。他们是做修建工程机械的，折弯机切断机，看自己的上游供货商是否有新的质量比较好的产品，他们看到了一个做轴承的，比较满意。
“恒基张大哥”说，做国际交易，更多的是理科人，由于要能把握产品技能。机械电子类，如果理科太外行，是很难干这些职业外贸的。
“恒基张大哥”说，像他们广交会第一期，客户第一次盯梢，根本是在月底前完结，即参展后10-15天完结第一次盯梢。
这次“恒基张大哥”公司带了200本画册，到第二天就发得差不多了，就是说一开头发快了。
一个小技巧，手刺订到画册上，要订二个钉子，否则很简单脱落的。
东南亚客商观看到“恒基张大哥”公司时，客商说折弯机加工出的产品的尺度与自己需求的不相符。“恒基张大哥”解说，这两套不同数字是由于选用的不同的量制，实际上变换后是相同的尺度。“恒基张伟”拿出产品图册，阐明机器怎么运用、各种参数。（张大哥后来通知我，关于折弯机加工出的产品的尺度与自己需求的不相符 这个不是度量衡不一样 是由于我们说的钢材制品的屈从强度不一样）
参展商拿到收购商或许其他的手刺后，会立刻把手刺订到笔记本上，一页纸订一张或许二张，并在笔记本上做下笔记，收一张立刻做一张的笔记。
人多的时分，如果没有立刻做笔记，几分钟后，人员与信息就混杂了记不清了。
收到收购商手刺后，一定要及时装订到笔记本上，并顺手做好笔记。短时刻内前前后后来了三四个客商，没有及时装订，各个客商的要求就混杂了。
撤展之前，有人来问询买样品。“恒基张伟”通知我，买样机的，一般报价比较高。预备买样机的人，不会小气少许价格的。出产样机是赔本的。那两个买样品的人，扫荡了几个大类多处展位的样品。
“恒基张大哥”说，一次广交会，能搜集到20张专业度高的客户的手刺，就足够了。
（张大哥后来通知我，搜集20个高质量客户的手刺 是说的  那现已是很不得了的了  常规来说 我们职业 5张都现已超过预期了）
“恒基张大哥”说，客户比他们还热心，他们要向客户学习，接待客户，前往访问客户时，要多做预备，多带些公司画册、公司材料，一些小礼品。
“恒基张大哥”公司的近邻展位的公司是两种机器，激光刻写、激光焊接。
两台激光机器在不停地运转。摆放放着制造的样品，招引了一些客商观看。不过这种招引，打酱油的比较多。
一个河南的供给参展商，做机械的，问询出口欧洲需求的“CE认证”难不难。“恒基张伟”说不难。CE认证有三个方面，机械、电子、程序，三个方面都办，认证费用是好几万元。
（后来恒基张大哥通知我，我有些工作仍是弄错了，学习不仔细。
（关于与CE认证价格的工作，不同产品 不同指令的认证价格是不一样的  我说的好几万是  做TUV认证，比方 东西的CE  可能两三千就搞定  一个机械指令 一万以内 TUV的认证 就大概要3W左右 ）
“恒基张大哥”说，他们第一次参展时，“恒基张伟”公司机器的供货商“顾特”公司遭到诉讼，有人投诉侵犯了知识产权，广交会组委要求参展商撤展。经过一些熟人途径，才中止了诉讼没有撤展。
“恒基张大哥”公司的机器比较重，若像一般产品用木架包装，木架简单损坏。他们特别定制了铁架。
客商问询“恒基张大哥”公司的近邻展位的公司，是否有video、光盘，要求发带视频的邮件。
“恒基张大哥”公司的参展机器很粗笨，他们用的是专用铁架。
我问了“恒基张大哥”展位近邻的公司那个搞外贸的姐姐，内销转外贸的公司，根本是请一个会外贸事务的人打理，产品出售出去后，再外派维修人员效劳，再渐渐拓宽事务。