一年一度的我国世界涂料博览会（CHINACOAT）于2007年11月21—23日在有东方曼哈顿之称的上海浦东世界会议展览中心顺畅举行。为拓宽本公司聚氨酯树脂在国内外的商场事务，进步产品闻名度，寻觅产品开展的新信息点与运营开展打破，公司组织了优异主干共7人于11月20日赴上海布展并参展。这是本公司迈向世界商场的严峻行动之一。此次参展收成良多，就此作出专项总结。
一、展会根本状况
本次展会历时3天时刻，德国、美国、韩国、印度、奥地利、比利时、加拿大、捷克共和国、埃及、芬兰、法国、意大利、日本、马来西亚、荷兰、沙特阿拉伯、新加坡、南非、西班牙、斯里兰卡、瑞典、瑞士等20多个国家及我国台湾、香港、大陆区域的各个企业都参与了此次博览会，融入职业盛事的壮大场景。参展商总数目591家，其间海外企业178家，香港、台湾及澳门区域61家，我国352家；代表公司总数目754家，其间海外企业278家，香港、台湾及澳门区域69家，我国407家；代表国家及区域总数目30家；首次参展公司176家，其间海外52家，香港、台湾及澳门区域13家，我国111家。主要参展产品有各种涂料、油墨及粘合剂产品。
二、本公司参展状况
我公司展台以企业色“蓝色”为主色彩，搭配色以黄色为主，整个规划风格以新颖大方、视觉舒适的主题表现，使人一目了然，耳目一新，简明而不失纯真的企业界在。展台作为公司的活动名片，充分发挥了公司的远景形象与典型的深刻形象。展现的产品主要有水性聚氨酯树脂、涂料/油墨用聚氨酯树脂、PU丝网印刷油墨用聚氨酯树脂、耐蒸煮复合油墨、PU及TPR鞋材喷漆用聚氨酯树脂、模内漆用聚氨酯树脂等优质产品。公司借此途径向广大客户介绍和推荐了我们的主打产品及新推出的环保优质水性产品：HD-562/565/566、HD-532/535/537、HD-591。一起，也向同行展现了公司开展与产品科研的实力。
展会期间，公司累计招待客户700多位，除了国内客户，主要是印度、巴基斯坦等国家，所顺便参展样品被讨取大部分。尤其是水性聚氨酯树脂倍受国外及国内客户的喜爱与欣赏（由于现在国内出产、出售水性聚氨酯树脂的企业廖廖无几，本公司属国内领先集出产和出售水性聚氨酯一体化的的企业。且此类产品更具有开展远景、环保、科技含量高、代替性强、商场潜力大之特性，公司对此类产品的研制与出产已有特异建树且深受商场的认可。在开展范畴打破了技能难关并获取专利常识产权），别的，PU鞋材用聚氨酯树脂、耐蒸煮复合油墨用树脂也遭到许多客户的欢迎。尤其是巴基斯坦 shaukat karim 展会后来到我公司现场调查参观，针对树脂方面的开展远景与商场需求趋势做出了深化的讨论。在我国和中南亚区域树脂方面的商场需求有了立异思维知道的共识：百花含蕾、竞相开放、争妍斗艳。良莠不齐的企业背景，给职业与产品的开展既来了不少的立异契机，一起也带来了不少竞赛的危险与晦气，技能与产品维护将日趋重要。与此一起，对进攻欧美商场有待加强归纳实力的整聚，休养生息是利刃。入主西方商场，辐射效应最好建立我国式的商场龙头位置。随后，他对我们的产品和效劳非常满意并给予了高度的评估，且表明将与我们坚持长期协作联系、力求一起跨过职业的开展路途！
产品资料派发状况：（1）整套产品说明书约130套被讨取；（2）油性使用攻略约1300份被讨取结束；（3）水性使用攻略约1100份被讨取；（3）宣传单张约900份被客户讨取；（4）产品单页说明书HD-522/523、HD-526/528、HD-532/535/537、HD-562/565/566、HD-591各约50份被客户讨取。别的，我公司赠送客户专版台历约700本及礼品袋约400个。透过产品资料信息的传播，公司的前言将会变得愈加广大；产品的实力一起也将得到愈加打破的彰现、品牌效应也将会得到更显着的进步。
三、参展体会与剖析
1、国内商场宽广
现在我国化工职业正处于方兴未艾的开展环境，在国内属于一种新兴产业，散布严峻不
均、集成标准较少、名优品牌少、科研整体投入少、职业开展不规范、企业开展良莠不齐、化工企业的配套性不健全，但商场需求与开展趋势凶狠。在珠三角与长三角的省区间，关于涂料、油墨用树脂的需求量占有了国内需求的大部份份额。就此，我公司现行具有得天独厚的机会与无以伦比的地舆条件。涂料职业是一个技能更新很快的职业，树脂出产企业技能开发能力是其生计与开展的重要条件。而现时，国家非常重视此职业的健康生长、扶持力度较大，致使与其它职业相互链接。
我公司产品以水性聚氨酯和油性聚氨酯两大类在商场上出售。产品根本代替了同类型进口聚氨酯树脂产品，其间网版油墨用聚氨酯树脂和鞋材喷漆用聚氨酯树脂在国内的商场占有率约为10～20%。“宏达伟业”在业界已有很高的闻名度和美誉度，已拓荒了一条疏通的出售途径，构成一个巩固的出售网络。未来，公司将大力进行水性聚氨酯树脂的技能革新，油性产品将渐渐淡化商场。
别的，据商场调查，我司出产的水性聚氨酯在国内属领先位置，暂时在国内只需少量完成工业化出产。
科技开展持续以环保系统作为辅导方向，在修建和工业范畴中使用水性涂料的用量正逐渐上升。在出产这类高品质涂料的进程傍边，功能性助剂和其它环保的原材料担当了一个不行或缺的角色，然后带动了助剂和环保产品商场在我国蓬勃开展。此外，北京2008年奥运会将花费40亿美元在涂料及其相关产品中。这个巨大的计划以及上海2010年世博会使涂料职业持续向前跨进。
我司将持续在开发新产品上下功夫，以满意更多客户的需求。力求质优、环保，为2008年奥运会及我国涂料工作做出更多更大的奉献。
2、参与闻名职业盛会是一个向世界推行企业的极好的途径
参与展会是公司完成产品营销，争夺国内、外客商资源的有效途径之一。由于中外涂料的采购商、代理商、和闻名企业都非常重视业界严峻的展会，都会聚集在这个盛会之中，调查流行产品、造访协作伙伴、寻觅协作时机。
公司对产品的研制要求、方针客户、消费层次都有一个战略性方向。寻求方针是与高层次消费、制作，高手法经销商协作，力求经过高新技能手法，用自主立异的方式，借助国内、世界最有影响力的途径，推荐给中外客商，发明出我国的名牌。
现在，买方卖方商场发生了改变，优异产品也需求主动宣传，让更多人了解和承受，然后拓荒更宽广的商场空间。公司近3年来，每年都参与我国世界涂料展，与印度、巴基斯坦等多个国家与区域的客商建立了事务联系，并与一些买家达成了协作意向。企业要想在世界商场上持久生计，展会是一个非常好的途径。
3、参展不能急于求成
参展是以展现为主。即使客户没有立刻成交，由于参与专业展会的客户群根本是稳定的，在客户心中留有形象也是今后经商的一个起点。所以，不要在参展作用上抱有急于求成的心态，其实只需踏踏实实做好产品，并在具有职业影响力的展会依照自己的商场方针不懈尽力，一定会找到适宜的客户。
参展的进程也是一个信息搜集、同行沟通的进程！
4、开辟欧洲商场可望不行及
本年9月份，植物油多元醇持续招引聚氨酯业界的极大重视，陶氏在CPI年度技能会议上展现新产品，嘉吉（Cargill）扩展巴西工厂产能，而亚洲的大成集团也有新行动，欧洲某媒体称：“‘绿色’是新的黄金”。
在美国佛罗里达州奥兰多市由美国聚氨酯工业中心（CPI）举行的2007技能会议上，陶氏化学展现了一种新的植物油多元醇出产工艺Renuva，该技能能够添加成品中可再生成分。与用石油作为出产质料的多元醇比较，Renuva技能削减对石油的依赖性，制作出的绿色产品含有很高的可再生成分，潜在的终端商场包含家具、床垫、轿车、地毯以及CASE(浆料、粘合剂、溶剂和弹性体)范畴。该植物油多元醇预计在2007年第四季度能够批量出产，产品将投放到北美洲、拉丁美洲和欧洲商场。现在植物多元醇的质料是大豆油，但陶氏表明还会持续出资研制其他的植物油，如油菜籽油、向日葵油、红花油等等。陶氏还称，在出产这种植物多元醇的进程中，不会对大气排放温室气体，与传统多元醇制作比较，石油质料来源削减60%。
本公司出产出售的聚氨酯树脂，现在只能进驻中东一些较落后的国家，面临欧洲巨大的商场范畴，我们可望不行及，还需不断地立异、不断地尽力。但我们会据守这个信仰，不达意图势不罢手。
6、商场竞赛归根于人才的竞赛
企业的竞赛归根到底是人才的竞赛，人才竞赛力是构成企业中心竞赛力的最中心部分，因此人才成为企业最名贵的资源。当今社会又是营销取胜的年代，只需产品和效劳经过营销进程完成了终究消费，企业的运营意图才干得到完成。而全部营销活动都是要经过人来完成的，人员本质的凹凸决议着企业运营的胜败！能够毫不夸大地说，优异的人才是企业最名贵的人才资源！
随着科技与资讯的迅速开展，二十一世纪呈现出显着的年代特征：二十一世纪是一个充溢革新的年代，是一个充溢竞赛的年代，是常识经济的年代！社会的开展和进步为我们发明了更多的机会，一起剧烈的竞赛也给我们每个人的生长与开展所带来的压力也越来越大。由于科技和社会的开展对人的本质提出了更高的要求，智力资源成为越来越名贵的资源。如何使企业在剧烈的竞赛中锋芒毕露，比他人早一刻发现机会，比他人早一步抓住机会，完成企业方针的顺畅完成和价值的最大化，就要不断丰富常识贮备，不断进步人员本质，才干进步企业的竞赛力，才干得以安全地生计，完生长足的开展。
