参加屡次的产品展会，略有心得，期望与搭档同享。 一， 展前的预备：精心策划。 出售人员接到公司的参展通知时，就开始预备本次参展的前期作业。首要就是： 客户的约请。展位断定下来后，其间很重要的一项作业就是遍发英豪帖，约请客户届时观赏你的展位。约请函要注明展会的称号，时刻，公司的展位号，参展人员及联络方式，趁便也可顺便一下最新推出的产品。约请的时刻一般在展会前一个月左右。这样做的优点有许多，首要，你通知客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被迫的等客户变成自动请客户，效果愈加显着;再者，面临面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往装备专业的技能工程师，面临面的沟通更能了解客户的产品需求及运用，能取得事半功倍的效果。 产品常识再学习：关于参加专业产品的展现会，参展人员必定要对自己本公司的参展的产品常识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品范畴涉及比较广泛，因而要针对此次参展的要点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的常识。上海电子展多学习片容片阻方面的常识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的常识以及他们一切的运用等。 二，展中细节：坚持斗志，胆大心细。 怎样会呈现以上标题?参展前的各项详尽的预备都是为展会做衬托的，参展中与客户的沟通至关重要。细节决定胜败，在参展进程度需求留意一些细节： 坚持斗志：参展人员必定要留意自己在展会中的形象，站立迎宾，容光焕发，杰出的精神面貌不光表现了公司的生机和繁荣向上的空气，更能向客户展现自己的杰出素质进步客户与我们协作的信心。 胆大心细：面临光临展位的客户，不要害怕，要自动打招呼，观迎进来观赏。可是专业性的展会会有许多同行参展，所以关于与竞争对手的沟通，要做到有所保存，但更需求相互的沟通沟通，极力从对方的言谈中，了解到职业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因而参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
招待老客户：1，问询客户对曾经运用的产品有何主张。2，问询客户将来需求的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续协作的比例及规划。 招待新客户：了解对方是厂家仍是经销商，首要出产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时刻。因而要留下对方具体的联络方式，若来访人员不是收购，请对方引荐并讨取收购人员的联络方式，以便后续盯梢联络。 资源搜集：出售人员信息途径非常重要，因而在参展可贵的机会中，树立后续职业信息来源的途径。与媒体或客户互留产品宣扬材料，讨取样本。起到资源互补同享的效果。 谨防探子：展会上常常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣扬材料及技能乃至客户材料，所以对此我们的参展人员要坚持高度的警惕性。关于讨取我们材料的人员，我们需求具体问询他的需求及他们公司状况，依据判别来剖析是否后续的进一步接洽。 三，展后总结：收拾材料，及时跟进。 参展完毕，只能说作业只进行一半，实在起效果的是展后及时跟进。这时我们需求做到的是： 客户分类：依据展会上与客户谈判的进程及效果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这儿的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有清晰的订购意向，只需进一步跟进，断定一些细节即可订购的客户。无效客户指仅在展会留下手刺，没有进行过沟通，且对方仅是搜集一些材料的客户。将展会期间的客户记录进行收拾，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。 联络客户：给客户发邮件，邮件中表现出参展的内容，感谢客户的注重。对要点客户要要点联络，先联络要点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影相片，趁便发过去，做为留念。 回复客户：邮件发出去今后，陆续会收到一些回复。对这些回复要仔细阅览，把握客户的实在的主意，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需求就某产品的报价，那就专门为客户制造报价单。 再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，依照公司出售程序，进行初期协作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与前次有所改动的邮件或电话问询效果。以便我们断定此客户后续协作的可能性。 公司参加专业性的职业展，不光能在同职业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的效劳于客户，也并能从相同参展的客户傍边，看到自己的缺乏，不断完善自己。或许从某次的展会傍边，不能马到成功的见到成效，接到许多的订单。但我信任经过公司的大力宣扬及推行，再加上后续开发作业的跟进，多与职业里各方面的信息融汇沟通，让专业的展会实在的成为效劳于我们的品牌的推行，产品的展现及公司实力的展现，因而让三环的品牌效应遍及我国，走向世界。
