哥们好：）
关于哥们这个姓名，我有形象，谢谢哥们一向前来助威，好，来而不往非礼也，我也帮你出谋划策，说的欠好，勿介意。
前面你介绍了展会情况，说的蛮详尽。展会上分红三类客户，大品牌、小品牌和小企业，你们属于第三类，品牌知名度不高，实力不甚强，宣扬费用不高。好，我们就依据现实情况来策划一下。
你去和大、小品牌公司去争夺客户资源，非正确行动。由于既抢不过来，又抢不起，所以我主张你放弃，将悉数精力放到内部挖潜上来。啥叫内部挖潜？展会有10万人参展，只需你有个展位，天天就有不少顾客迎门，我以为与其到外面用力去拉客，然后等他们进门后再海选，不如好好经营一下进门顾客。
理由：
你们公司实力有限，我信赖出售人员的本质和数量跟大品牌想比，也不占啥优势，这就更需求集合团队力气，好好效劳好眼前的潜在客户。
我们做个想象，假定一天以内进门有120个顾客，你们有6位出售，均匀效劳：20位顾客/出售员/天，10个小时交流时刻，均匀每位顾客只能提到半个小时，短短30分钟以内，很难和顾客树立某种信赖联系。依据我的经验，交流大约1个小时以上，双方才干逐步减弱生疏感，生意达到意向才有期望。所以，你最佳能留住进门顾客群，从这批人里找到适宜的渠道商，嗯，要害思路地点。
4、为客户端上王老吉、可乐或灌装咖啡等饮品，代替桶装水。我们公司为客户预备的即是上述三样，为的是给客户留下第一形象。当然，还有薄荷糖服侍着。
5、想不想给客户预备一条热毛巾？呵呵，人家逛家私展，逛得可很辛苦哦，擦把脸，是不是很起劲？说这条，是想说明一件事，假如你是一位客商，在偌大一个家居展里逛，从早上一向走到下午，人困马乏的，当走进××展厅后，你期望到啥效劳？想听到啥话，会很动心？我们做出售的，千万别上来就嘚啵嘚啵介绍商品，你先关怀一下自个的客户，行不？放心吧，人家被关怀的很舒畅，还会马上拔腿走人吗？
仍是那句话，假如你是客商，逛了一天，也听了一天的商品介绍，耳朵听得都生疼，当再听到介绍的时分，你烦不烦？当某位客商离开展馆回想一天的行程，我信赖，你们家的关怀，会在他心目中留下好形象，也许协作即是从这份好形象开端。嗯，仍是攻心术呗。
8、出售员保持好个人卫生，不论男女都请求喷点香水……
行了，哥们，就说这么多了吧，期望哥们的展会行大有斩获！
