通过“两大国际展会”推广与营销手段来学如何吸引客户

2017-11-01 09:29:15| 来源: | 查看: |

两大世界展会推行与推行手法:

1.会员制

由于会议业的特殊性致使展会完毕后,会议公司和参展商很简单就此失掉联络,而会员制刚好供给了一个会议公司与参展商持续保持联络的时机,为下一次展会建立客户基础。

会员制推行的重点是返还利益的疑问。一般来说,事务来往次数越多,报价越低。可是,想要招引更多的会员,仅靠和其他公司相差不大的扣头是远远不够的,需求不断地在应对战略上移风易俗。假如公司规模相对较大,便能够使用自身的优势进行立体推行,会员的返还利益能够不只限于展览,还包含会议、宣扬、商场调研,技能交流、乃至是媒体监控等等。

当然,会议业会员制也同其他职业会员制相同,存在必定的危险,如品牌办理,本钱担负,推行周期等。

2.用"会前会"和"会后会"推进世界展会推行

一般的"会前会"指会前准备会,即主办方将参展商集合起来,统一安排作业进程并当场回答参展商的各种疑问。这儿说的"会前会"是指专门关于行将准备或现已开端准备的展览而策划的技能研讨会。这种研讨会技能性强,主题与展会密切相关,为展会效劳。某公司在策划电子商品展时,依据职业热门,先准备了一个"无铅技能"研讨会,首要请了以下四方面的人:学术界代表:解说无铅技能开展史;政府代表:解说无铅商品的方针内容;无铅制作的高端公司代表:解说其公司关于无铅技能的使用;电子商品的客户代表:真实的方针商场。在这么一个成功研讨会的造势之下,该公司的电子商品展览会不用花费太多精力,就现已捉住方针商场了。

"会后会"是指各种展会的后继效劳。现在在国内,这项效劳好像仍被疏忽。可是,对那些举行定时展会的主办方,会后效劳更显得主要。"会后会"不必定真的要开会,要视情况而定。比方:会后主办方能够经过多种方法追踪参展商对展会各项效劳的满足程度,并依据参展商的反应进行改善。

咱们信任,从以上两大世界展会推行与推行手法中,必定能够让帮你收成颇多。而其中创新才是重点,所以信任各位只需多想想,必定会取得更大的开展!

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